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最刺激的交换夫妇中文字幕 上線獨立站!SHEIN發力新品類
发布日期:2022-05-08 07:36    点击次数:179

SHEIN又有新動作。

談起人人快時尚電商領先品牌SHEIN,圈內人士并不生分。每當SHEIN傳來動態,必將掀翻一陣狂熱討論,亦是被業內人士譽為 行業天花板 。而近日SHEIN低調上線內衣獨立站、布局箱包業務的音尘在圈內傳開,一時間激起千層浪。

上線Luvlette, SHEIN發力內衣品類

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近日,SHEIN低調上線了旗下內衣品牌Luvlette的獨立站,該獨立站主要銷售內衣、內褲、家居服、運動文胸和緊身褲等產品。在品類和價格上,Luvlette沿襲了SHEIN的一貫風格,主打高性價比的產品,拿文胸來說,單件的價格在4.9美元-21美元不等,且根據歐美市場的需求,產品尺碼設計關照大碼人群。

 

SHEIN布局內衣品牌獨立站的計劃在早前就不错窺見。在2020年,SHEIN注冊了Luvlette商標;2021年,SHEIN在主站官網上架品牌產品測試市場反饋;2022年负责上線獨立站。

與此同時,Luvlette 已經開通了Facebook、Instagram、TikTok和YouTube賬號,当今關注量最高的賬號為Instagram,擁有1.2 萬粉絲。

 

那么已經在服裝賽道拔得頭籌的SHEIN,為何要選擇進軍內衣市場呢?

 

女裝類目擁擠,開拓新的營收增長渠道。眾所周知,SHEIN憑借低價女裝走紅歐美市場,但現如今服裝市場的形态已經發生改變。前有老牌快時尚巨頭的夾擊,后有新興品牌力量的沖擊,再加上疫情以及消費需求的刺激,導致服裝類目在第三方平臺和獨立站的競爭都異常强烈。

 

此種情況下,即使坐擁千萬流量和中國強大供應鏈的SHEIN也在处安思危,積極拓展新的品類和領域、打造自有品牌,開辟新的營收渠道。而在推出Luvlette前,SHEIN除了擁有SHEIN、ROMWE兩個中枢品牌外,還擁有高端服裝品牌MOTF、美妝品牌SHEGLAM、寵物用品品牌PETSIN。

 

 

內衣市場的廣闊也在眩惑賣家的眼力。就數據來看,2020年,在女性內衣市場中,文胸品牌卓著家居服裝以及塑身內衣等品類,躍居主導地位。当今,人人內衣市場正在以4.5%的復合年增長率增長,預計到2025年,国产男女猛烈无遮挡免费视频內衣市場在人人的銷售額將達到3253.6億美元。

 

此外,歐美消費者對內衣產品的消費觀也在發生改變,從开首的追求美觀神情到現在的注意舒適實用,都在刺激著更多的新興內衣品牌誕生。也恰正是這種市場需求,眩惑了SHEIN切入這一賽道。

 

高利潤低本钱亦然聚焦賣家眼力的原因之一。與服裝類目競爭强烈的現狀不同,內衣類目有著高客單價、運費本钱低等優勢,且外洋消費者的需求更容易被賣家捕捉。因此,內衣類目成為不少跨境賣家深耕外洋市場的又一選擇。

 

步调邁大,SHEIN正在布局箱包市場

除了上線內衣獨立站外,SHEIN也在布局箱包業務,以拓展經營類目。早前有業內人士爆料,SHEIN正在河北白溝鎮組建招商團隊。了解白溝的人都澄清,這里是箱包的主要產地,擁有幾千家箱包企業,聚合的多家品牌已經在海內外市場打響了闻明度。

 

小編在BOSS直聘上搜索后發現,SHEIN已經發布了關于高級采購員、地推專員、招商專員以及運營經理等職位的招聘信息,這些崗位的责任人員主要負責跨境電商市場,责任內容為土产货以及周邊供應鏈合做客戶的開發和服務,而责任地點均位于河北保定高碑店市白溝鎮。

 

 

對于SHEIN來說,選擇白溝作為其箱包業務的供應鏈產地,將產業聚合和品牌優勢發揮到極致的同時,也節省了自身的人力、物力、時間以及推廣本钱。從上線內衣獨立站到布局箱包業務,無疑都在預示著SHEIN更大的跨境版圖。

 

而對于業內人士來說,SHEIN的奏效遠不啻此,除了擁有柔性的供應鏈優勢外,它還在推廣和運營方面有著我方的才能論。

 

與大部分賣家爭奪平臺流量不同,SHEIN為打造我方的私域流量,將元气心灵聚焦于爭奪目標客戶群體的注意力上。SHEIN先是通過揣摩外洋市場女性消費者的热诚,去進行KOC投放、圖片優化,尔后通過交接平臺聚合目標客戶群體。

 

拿Instagram為例,早在2021年,SHEIN在Instagram上的人人頁共發帖900+,互動數也達到了1700萬+,应用萌寵和紅人,它俘獲了不少粉絲。

 

也恰正是通過交接媒體的布局,SHEIN爭奪了一個又一個精準目標客戶群,才不错在不斷滿足客戶需求的情況下不斷上新品牌和產品。甚而于當不少賣家為爭奪客戶群犯難之時,SHEIN已經將我方的產品從服飾拓展到美妝、寵物、箱包等品類了。

 

此外,SHEIN還有沿路護城河,即是我方開發的MES工藝处理系統。通過這套系統,其實現了對零碎供應商的標準化处理,况且SHEIN所以供應商的視角來研發的該套系統。對于想要開拓我方平臺的賣家來說,若何买通、介入、处理上游的供應鏈則是需要惡補的知識點。

 

但就当今SHEIN的現狀來看,隱憂也逐漸顯現。在某點評網站上,外洋消費者對SHEIN的評價高達數十萬,但其分數卻為3.9分,且評價兩極分化至极嚴重。除了61%的用戶給予4星和5星外,還有32%的用戶給了1星和2星。而在1星差評中,多是對產品質量、物流以及售后服務的控訴。

 

口碑的兩極分化,很猛进度上說明,在SHEIN的受眾中,一部分是注意價格、不注意質量的;但也有一部分是注意質量,但被低價眩惑的,前者容易成為SHEIN的忠實客戶群,但后者不會。

 

尤其是在字節跳動、阿里等行業巨頭看中跨境女裝市場,相繼推出女裝跨境平臺后,SHEIN自己占據的市場也在被分割,不少人擔憂其未來。但現如今看來,事實并非如斯,除了擁有與我方配合理会的供應鏈外,SHEIN還在推廣和運營上有著我方的才能論。現在的SHEIN,已經不再是經營單一品類的女裝電商平臺,它正在向綜合型的跨境電商平臺轉型,未來發展大有可為。

 

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